【tỷ số lorient】ABBank tăng cường cạnh tranh cho vay doanh nghiệp nhỏ và vừa

Quang cảnh lễ ký kết. Ảnh: Lương Bằng

Tiềm năng lớn ở phân khúc DNNVV

Theăngcườngcạnhtranhchovaydoanhnghiệpnhỏvàvừtỷ số loriento ABBank, đây là dự án quan trọng nhằm đổi mới, nâng cao chất lượng dịch vụ của ABBank trong việc phục vụ khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ, từng bước khẳng định vị thế ABBank trên thị trường ngân hàng bán lẻ.

Ông Đào Mạnh Kháng, Thành viên HĐQT ABBank cho biết: Chiến lược của ABBank trong 5 năm tới là nỗ lực thành ngân hàng cổ phần hàng đầu Việt Nam tập trung vào lĩnh vực bán lẻ. Trong đó, việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong phân khúc khách hàng DNNVV luôn được chú trọng.

Ông Đào Mạnh Kháng chia sẻ: ABBank là một trong những ngân hàng đầu tiên xây dựng trung tâm dịch vụ dành riêng cho nhóm khách hàng này. Dự án Nâng cao năng lực cạnh tranh phân khúc khách hàng DNNVV là bước tiếp theo để phục vụ tốt nhất cho khách hàng là DNNVV. Tôi tin tưởng dự án sẽ giúp ABBank cập nhật các giải pháp mới phù hợp với xu hướng thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng, tạo ra sự khác biệt về hình ảnh của ABBank.

Bà Nguyễn Hạnh Nam, phụ trách Khối khách hàng định chế tài chính tại các nước Việt Nam, Campuchia, Myanmar và Thái Lan (IFC) đánh giá: Khu vực DNNVV là thị trường còn tiềm năng rất lớn của Việt Nam. Đây cũng là phân khúc mà sự cạnh tranh còn ít so với các phân khúc khác. Tôi thấy vui khi ABBank tập trung chiến lược vào mảng này. Tôi tin với kinh nghiệm của IFC và chiến lược của ABBank dự án này sẽ đi đến thành công rất tốt đẹp.

Dự án này của ABBank đã đặt ra mục tiêu cụ thể là tăng dư nợ của khu vực DNNVV lên tới 60% tổng dư nợ khối khách hàng doanh nghiệp của ABBank. Nói về con số này, bà Nguyễn Thị Ngọc Mai, Phó Tổng giám đốc ABBank chia sẻ: Nếu mục tiêu dự án chỉ nêu chung chung thì chưa phản ánh mức độ quyết tâm của ngân hàng. Con số 60% trên tổng dư nợ doanh nghiệp của ngân hàng không phải là con số đơn giản. Bởi lẽ DNNVV có quy mô nhỏ, mỗi doanh nghiệp nhu cầu vốn chỉ một vài tỷ đồng, nên để đạt được con số này thực sự là mục tiêu rất lớn của ABBank.

Theo bà Nguyễn Thị Ngọc Mai, mặc dù quy mô nhỏ, nhưng DNNVV lại chiếm tới 95-97% tổng số doanh nghiệp của cả nước. Hiện nay hiệu quả đóng góp từ phân khúc DNNVV chiếm tới hơn 70% số lượng khách hàng doanh nghiệp. Với tầm nhìn chiến lược thông qua các nghiên cứu kỹ lưỡng, có tính hệ thống, phân khúc khách hàng này ngày càng gia tăng và chiếm vị trí chủ lực với khối khách hàng doanh nghiệp.

Một đại diện của IFC cũng bày tỏ: Tiềm năng cơ hội cho phân khúc DNNVV ở Việt Nam là rất lớn, mang đến nhiều cơ hội kinh doanh cho các ngân hàng. Với số lượng áp đảo trong tổng số doanh nghiệp của việt Nam, rất dễ hiểu khi các ngân hàng đang hướng mạnh đến phân khúc này.

Thách thức cần vượt qua

Có thể nói, mục tiêu ABBank đưa ra sẽ tạo cơ hội cho DNNVV tiếp cận được dòng vốn từ ngân hàng để phục vụ sản xuất kinh doanh song thách thức sẽ là không nhỏ. Bởi lẽ, nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng, DNNVV có những hạn chế nhất định như số liệu tài chính chưa minh bạch, chuẩn hóa; tài sản đảm bảo không nhiều; năng lực quản trị còn bị hạn chế. Đây là "rào cản" khiến DNNVV khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn ngân hàng.

Trả lời câu hỏi của phóng viên Báo Hải quan về giải pháp tháo gỡ nút thắt này, bà Nguyễn Thị Ngọc Mai, Phó Tổng giám đốc ABBank thừa nhận: Đây đúng là những vấn đề khá khó khăn.

Bà Nguyễn Thị Ngọc Mai cho rằng: Tài sản đảm bảo của DNNVV hiện nay cũng đã thực sự sử dụng nhiều và đôi khi doanh nghiệp đã hết tài sản có thể dùng đảm bảo với khoản vay. Vậy ABBank giải quyết thế nào? Thực sự khi cho vay khách hàng, bản thân ABBank ngay từ đầu không nhắm đến việc khách hàng có tài sản đảm bảo hay không. Điều đầu tiên ngân hàng quan tâm là doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả nguồn vốn vay hay không. Đó là điều đầu tiên ngân hàng đặt ra khi tiến hành thẩm định các khoản vay.

Ngoài ra, theo bà Nguyễn Thị Ngọc Mai, để giải quyết những vướng mắc liên quan đến báo cáo tài chính, năng lực quản trị của doanh nghiệp, ngay trong dự án này, ABBank đã đưa ra một trong các tiểu dự án căn bản là xây dựng quy trình riêng biệt cho việc thẩm định các khoản vay của DNNVV, có cách thức để ngân hàng hiểu các doanh nghiệp này, đánh giá đầy đủ tình hình sức khỏe của các DNNVV để có quyết định phù hợp trong khoảng thời gian ngắn nhất.

"Chúng tôi tự tin vào việc tăng tỉ lệ dư nợ của ABBank đối với mảng khách hàng DNNVV" - bà Mai lạc quan.

本文地址：http://app.marimbapop.com/html/220f791971.html