Đơn hàng tăng,ánhbịđộngkhiđơnhàngtăbảng xếp hạng series a nhưng DN vẫn phải hết sức cẩn thận để tránh rủi ro. Ảnh: Danh Lam

Tín hiệu khả quan

Theo bà Vi Thanh Hồng, đại diện Công ty TNHH XNK nông sản Thăng Long (Agrithanglong), trong năm nay, lượng đơn hàng của công ty tăng lên khoảng 30%, trong đó 5-10% lượng đơn hàng đến từ các khách hàng cũ, còn lại là khách hàng mới. Tuy nhiên, vì đã có những dự báo và chuẩn bị nên DN vẫn đáp ứng đủ lượng hàng cho đối tác.

Lý giải nguyên nhân lượng đơn hàng tăng lên, bà Hồng cho biết, mặt hàng XK gạo năm nay của Việt Nam đạt chất lượng tốt hơn mà giá thành hợp lý, trong khi đó, gạo XK của Thái Lan tuy giá thành rẻ nhưng chất lượng lại không tốt, người dân pha trộn gạo cũ để XK nên khách hàng không tín nhiệm nữa. Do đó, khách hàng từ Trung Quốc sau khi NK gạo của Thái Lan thấy không đạt thì họ đã tìm đến Việt Nam để ký kết hợp đồng mới.

Còn theo ông Mạc Quốc Anh, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hiệp hội DN vừa và nhỏ TP. Hà Nội (Hasmea), thị trường và nền kinh tế nước ta đã bước vào thời kỳ hội nhập ngày càng sâu rộng, có tính ổn định cao, các DN đã biết cách tái cơ cấu DN, tái cơ cấu sản phẩm, tham gia được vào chuỗi giá trị toàn cầu, đầu tư thêm trang thiết bị máy móc hiện đại, cải thiện được tình hình tài chính do lãi suất hạ nên uy tín và thương hiệu của các DN Việt Nam dần tốt hơn, khiến khách hàng nước ngoài tương đối tin tưởng để đặt thêm nhiều đơn hàng.

Bên cạnh đó, vị Tổng thư ký của Hasmea còn cho rằng, hiện đang là thời điểm cuối năm, cận kề các ngày lễ Tết của cả Việt Nam và các nước nên sức mua của khách hàng tăng vọt. Cùng với chỉ số CPI giảm, giá xăng dầu cũng nhiều lần được điều chỉnh giảm nên DN Việt Nam có nhiều thuận lợi hơn để đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày càng cao của khách hàng quốc tế.

DN cần cẩn trọng

Với lượng đơn hàng tăng, các DN chắc chắn sẽ thu được nhiều lợi nhuận, có điều kiện phát triển và mở rộng sản xuất. Tuy nhiên, DN nên biết lượng sức mình, cẩn thận và đề phòng những rủi ro có thể xảy ra. Việc duy trì được đà tăng trưởng đơn hàng như vậy, theo ông Mạc Quốc Anh, đây cũng là một thách thức cho DN. Các DN phải tìm cách làm thế nào để tiếp tục giữ được uy tín của mình đối với khách hàng. Do đó, DN cần hết sức cẩn thận, chặt chẽ các khâu kiểm soát chất lượng hàng hóa trước khi XK để đảm bảo hàng hóa đạt đúng yêu cầu của khách hàng. Các DN không nên vì lợi nhuận trước mắt mà thấy XK được một lô hàng tốt, khách hàng đánh giá cao mà sang đến lô hàng tiếp theo lại làm một cách cẩu thả, như thế, DN sẽ nhanh chóng đánh mất đi uy tín của mình.

Vì thế, để tránh bị động khi đơn hàng tăng đột biến, ông Lê Hữu Phong, Giám đốc Công ty Cổ phần may Sơn Hà cho biết, lượng đơn hàng của DN vẫn ổn định, có tăng lên theo từng năm nên DN đã tập trung vào đầu tư, cải tiến máy móc thiết bị, giúp cơ sở hạ tầng hiện đại hơn.

Cùng với đó, ông Mạc Quốc Anh cũng khuyên các DN phải hết sức cẩn thận với các đối tác khách hàng mới, DN phải nhờ các cơ quan tham tán thương mại của Việt Nam tại nước ngoài xác minh lại nếu thấy có điểm nghi ngờ. Đã có nhiều DN bị khách hàng ở Châu Phi lừa, đặt đơn hàng ảo, khiến DN XK hàng sang nhưng không có tiền chuyển về.

Nói về việc chuẩn bị cho khách hàng mới, bà Vi Thanh Hồng cho hay, hiện DN đã và đang mở rộng sang thị trường châu Phi nên dự đoán đơn hàng năm sau cũng sẽ tăng, nên DN sẽ phải tuyển thêm nhiều lực lượng nhân sự có chất lượng tốt hơn để quản lý và giảm thiểu tối đa những rủi ro.

Như vậy, có thể thấy rằng, việc DN gia tăng đơn hàng không chỉ giúp phát triển nền kinh tế nói chung mà còn là điều chứng minh rằng, các DN Việt Nam đang ngày càng tạo dựng được vị thế vững chắc đối với khách hàng quốc tế. Tuy nhiên, nếu DN không biết tận dụng cơ hội, không biết cách điều tiết, quản lý công việc, đơn hàng một cách hài hòa thì đây cũng như “con dao hai lưỡi”. Vì thế, khi có đơn hàng mới, DN chớ nên “mừng vui” vội, mà hãy nhìn lại mình để biết chắc khả năng nắm bắt những đơn hàng này.